Ми запитали у відомого українського ріелтора Олександра Гришка, про те, які страхи покупця найбільш поширені, а також як знімати сумніви покупців і на що звернути увагу під час передпродажної підготовки квартири ..
- Олександре, які дії ви рекомендує вжити в рамках передпродажної підготовки?
Будь-якому об'єкту необхідно мати товарний вигляд і бути підготовленим до показу потенційним покупцям.
У квартирі, будинку та інших приміщеннях повинен бути порядок і проведено прибирання. У деяких випадках потрібно зробити ремонт, який при мінімумі витрат, допоможе отримати максимальний результат.
Речі індивідуального характеру, фотографії, одяг, аксесуари, сувеніри заховати або підготувати їх до перевезення. Не залишати посуд в умивальнику, у ванній кімнаті і туалеті прибрати предмети особистої гігієни. Скрізь має бути чисто, охайно.
- Як часто візуальна складова ставала каменем спотикання в угоді?
Швидше за все, до самої угоди справа не дійде, якщо візуально варіант не підходить покупцеві.
Об'єкт нерухомості з неважливим станом або зі старим ремонтом, відповідно за ціною буде нижче, ніж аналоги, які візуально краще. І тут вже залежить від покупця, він хоче підібрати собі об'єкт в хорошому стані або готовий підбирати об'єкт гірше за станом? І самостійно потім покращувати його візуальні характеристики і бути готовим до додаткових витрат на ремонт?
- Чи даєте ви продавцям поради щодо поведінки під час перегляду житла?
Перед початком продажу та укладенням договору з надання ріелторських послуг, з клієнтами обговорюю моменти, пов'язані з проведенням показів їх нерухомості.
Власника налаштовую до чемоданний настрій і можливого виїзду в найближчий день-два. Раджу виділити окреме місце для речей, які планується вивести відразу ж після продажу.
Рекомендую власникам відсутні на об'єкті під час переглядів. Це в інтересах самих господарів нерухомості, які часто не мають досвіду переговорів і в своєму житті майже не займалися купівлею-продажем нерухомості. Так як покупець може бути більш майстерним в переговорах, ніж власник. Адже він ризикує погодитися на менш вигідні для себе умови з продажу, якщо буде намагатися самостійно спілкуватися з покупцем.
Завдання ріелтора на показі полягає в тому, щоб відповісти на всі питання потенційного покупця. Також дати йому можливість, залишити власнику пропозицію в письмовому вигляді, за зустрічними умовами покупки.
- З яких причин покупці найчастіше відмовляються від покупки об'єкта?
Часто, це не підходить за запитом район, відсутність поблизу школи та дитсадка, зручної транспортної розв'язки або відповідної інфраструктури.
Сюди ж відносяться завищена вартість і небажання власника домовлятися за умовами купівлі-продажу. Зовнішній вигляд і стан об'єкта, застарілий ремонт і комунікації будуть непривабливими для прийняття рішення про купівлю.
Крім цього документи з сумнівною правоустановчої складової або взагалі не готові до угоди, можуть відлякати клієнта. Це поширені причини, а є менш поширені. Такі як, наприклад, не встигли продати одну нерухомість, щоб потім купити іншу. З'явився кращий варіант, на який переорієнтувалися покупці та інше.
- Чи можуть покупці на етапі перегляду житла просити у продавців правовстановлюючі документи на квартиру?
Можуть. В такому випадку показую копії, яких буде достатньо, щоб зняти занепокоєння і можливі сумніви у покупців. Спілкуючись з юристами, знаю, що в деяких випадках ще можливі ситуації, коли не можна бути повністю впевненим у правовій чистоті об'єкта.
- Що ви, як ріелтор, порадите продавцям - як уникнути тривалої продажу?
Важлива стартова ціна, яка в більшості випадків, дозволяє за кілька тижнів створити значний попит. При якому, нерухомість буде продана за найкращими умовами для власника.
Раджу передати питання продажу фахівця, який знає ринок і в інтересах свого клієнта, зможе вигідно продати об'єкт. В цьому випадку, раджу ретельно підійти до питання пошуку і вибору ріелтора, з'ясувати які той надає послуги.
Після чого самому собі відповісти на питання, присутність ріелтора в процесі купівлі-продажу буде для власника в збиток або перевагою. Це принципово, важливе питання. Без розуміння ролі ріелтора в процесі купівлі-продажу, власник в результаті може недоотримати значну частину від максимальної вигоди.
Найкращим, буде звернення власника до ріелтору, який працює за партнерською системі зі своїми колегами. Завдяки СПП, ріелтор може забезпечити найбільший попит на об'єкт свого клієнта і продати його за кілька тижнів по максимальною ринковою ціною.
Прокоментуйте першим