Не займайтеся переказом очевидної інформації про недавно поклеєні шпалери або встановлені натяжні стелі, а приділіть увагу тому, наскільки дана нерухомість задовольняє потреби покупця. Відкиньте емоції і особисту прихильність – ви продаєте нерухомість, і якщо покупцеві щось не подобається або він вказує на якісь недоліки, не сприймайте це надто серйозно, розцінюючи як образу на свою адресу. Але і крім цього є 6 помилок, які можуть призвести до затягування процесу продажу.
Брак інформації
Щоб потенційний покупець дізнався про наявну пропозицію, необхідно розмістити оголошення на DOM.RIA. Форма не дарма має стільки різноманітних пунктів і категорій – це зроблено для різнобічного опису нерухомості.
Приділіть увагу опису житла (тип, кількість приміщень, площа, поверх, ціна та інше), так як відсутність таких даних в більшості випадків знижує інтерес до об'єкту.
І не забудьте про якісні фото – візуальна інформація дуже важлива для людини, а тому потенційний покупець в першу чергу відзначить для себе ті пропозиції, в яких вони є. Для вдалого кадру наведіть прибирання, облаштуйте освітлення, виберіть правильний ракурс – і сміливо фотографуйте. Без необхідної підготовки до фотосесії нерухомість на кадрах виглядає непривабливо, а значить терміни продажу і фінансові витрати зростуть.
Як правильно сфотографувати нерухомість?
Відмінним рішенням проблеми буде послуга "Перевірені квартири". Замовивши перевірку квартири, ви не тільки підвищите популярність оголошення – його будуть переглядати в 9 разів більше, але і надасте покупцям максимум інформації. А панорами 360, які зробить Інспектор RIA, привернуть максимум потенційних клієнтів.
Неправильна оцінка
Сучасний покупець рідко вибирає перше-ліпше оголошення, а вивчає ринок нерухомості протягом декількох місяців, після чого починає непогано розбиратися в цінах. При цьому аргумент «торг доречний» не є для нього переконливим, так як у більшості людей, зацікавлених об'єктом, існує фіксований бюджет покупки, і завищена вартість не викличе інтересу.
Не починайте продаж нерухомості з максимальної суми («зараз поставимо ось таку вартість, а через місяць почнемо потихеньку знижувати») – так ви упустите реальних покупців, які зроблять вибір на користь ринкової, а не завищеної, пропозиції.
Неправильна робота з дзвінками покупців
Не перетворюйте розмову з потенційним покупцем в нудну гру з перерахування параметрів, зазначених в оголошенні. Спробуйте зрозуміти, що саме сподобалося співрозмовнику в об'єкті (розташування, ціна, площа та інше). Виявивши потреба покупця і використавши цю інформацію, ви виставите нерухомість в більш вигідному світлі.
Невірно організований показ нерухомості
Підготуйтеся до показу – наведіть порядок, приберіть особисті речі і сліди перебування домашніх вихованців, при цьому залишивши приміщення «житловими», щоб покупець не відчував себе в ньому незатишно, підготуйте документи та інше. При цьому не забувайте про привітність (але без загравання) і готовність відповідати на каверзні питання.
Складність вибору між декількома покупцями
Зовсім не рідкість продавець за короткий термін отримує кілька вигідних пропозицій і не вирішується вибрати один з наявних варіантів. У такій ситуації не треба чекати – покупці не зупиняються в пошуку об'єктів. Виберіть найбільш оптимальну пропозицію, для наочності розпишіть всі переваги і недоліки кожної з них, після чого рішуче зробіть вибір.
Не проводиться робота над помилками
Об'єкт не продається кілька місяців? Такий стан справ напевно пов'язаний з деякими причинами – ціна не відповідає нинішній ситуації на ринку, неприємний запах у під'їзді, неінформативні фото і багато іншого. Проаналізуйте кожен з етапів продажу нерухомості і зробіть відповідні висновки, наскільки б несподіваними вони не були, про фактори, що негативно впливають на процес продажу.
Це далеко не повний список помилок при продажі нерухомості – кожна ситуація індивідуальна і вимагає ретельного аналізу.
Прокоментуйте першим