Продаж нерухомості – важливе і складне рішення. І в цій справі трапляються ситуації, коли власник бажає швидше отримати матеріальну компенсацію, а потенційні покупці так і не стають реальними. У чому полягають причини, по яким нерухомість не продається?
Ціна
На вартість нерухомості покупець найчастіше звертає увагу при первинному перегляді оголошення про продаж. Завищена або занижена ціна в порівнянні зі схожими варіантами на ринку змусить майбутнього власника задуматися зайвий раз про доцільність придбання – проблеми з документами, шахрайство або ще щось?
4 підводних каменя оцінки нерухомості
Розташування
Це один з головних чинників, за яким покупець вибирає квартиру. Невдале розташування в порівнянні з варіантами в тому ж ціновому діапазоні і районі здатне поставити під сумнів всі інші переваги нерухомості (капітальний ремонт, вбудована техніка та інше). Наприклад, куди виходять вікна на кільцеву автотрасу, віддаленість від зупинок громадського транспорту або слабке вуличне освітлення деякими покупцями вважається неприйнятним.
Відсутність готових документів
Якщо потенційний власник вирішить подивитися нерухомість, то обов'язково запитає про наявність і готовність офіційних паперів. Цей пункт при продажу квартири особливо важливий при широкому виборі аналогічних варіантів – при відсутності необхідних документів покупець потисне плечима і відправиться дивитися пропозиції більш спритних продавців. Переконуючись в наявності і законності офіційних паперів (що підтверджують право володіння, кадастровий паспорт, розпорядження органів опіки та багато інших) майбутній власник намагається убезпечити себе від фінансових втрат і фактів шахрайства.
Незадовільний стан
Іржаві труби і тріснув унітаз, облуплена фарба і відвалюються шпалери значно знижують шанси продати квартиру. Також в цьому ключі подіє і стан під'їздів, ліфтів та інших комунікацій.
Як вигідно продати квартиру без ремонту
Дизайн інтер'єру
Зайва індивідуальність в оформленні нерухомості здатна зіграти злий жарт з власником – далеко не кожен покупець оцінить килими на стінах, незвичайний орнамент шпалер або оригінальне перепланування.
Недолік і низька якість реклами
Для просування нерухомості використовуйте оголошення в друкованих виданнях та на дошках, спеціалізовані Інтернет-ресурси, соціальні мережі, розтяжки на балконі і інші варіанти. В іншому випадку звичайний громадянин не знайде вашу пропозицію серед тисяч інших.
Неграмотно складене оголошення і жахливі фотографії відлякають покупця – він повинен хотіти придбати саме це житло, а не дивитися на розкидані речі або неінформативні знімки.
Неправильний час
На ринку нерухомості трапляються спади активності – зимові свята, літній період (відпустки). Виставлена в цей час нерухомість здатна довго не знаходити нового власника.
Як продати квартиру: покрокова інструкція
Відсутність навиків продажу
Кожен в житті займається своєю справою, і якщо власник або його родичі і друзі не причетні до сфери продажу, то сподіватися на успіх сумнівно. Неправильна розмова з покупцем, відмова в показі документів, невиразні відповіді на прості запитання (Скільки років дому? Проводилась перепланування? Неповнолітні діти прописані?) та інші промахи виливаються в один результат – клієнт йде.
Непорозуміння з ріелтором
Це відбувається в тих випадках, коли власник, продаючи нерухомість за допомогою послуг ріелтора, намагається досягти аналогічної мети власними силами. У підсумку він розміщує паралельно оголошення в ЗМІ, привертаючи до себе увагу сторонніх ріелторів і нівелюючи роботу найнятого агента. Також трапляється, що продавець не до кінця чесний з представником агентства нерухомості або некоректно формулює свої побажання, а той в свою чергу через це вводить в оману потенційних покупців.
Невміння торгуватися
Будь-який покупець мріє знизити свої витрати, а тому в певний момент показу нерухомості починається торг. Невміння торгуватися і небажання аргументувати навіть мінімальне зниження вартості квартири здатні відштовхнути потенційного нового власника.
Перевірені квартири та будинки на DOM.RIA продаються швидше.
Квартири і будинки, перевірені інспектором RIA, переглядає в 9 разів більше покупців.
Знаючи слабкі місця квартири, буде набагато простіше підготуватися і здійснити продаж в максимально короткий строк.
Прокоментуйте першим