Эксперты советуют: как продвигать личный бренд в соцсетях Назад

Эксперты советуют: как продвигать личный бренд в соцсетях

Эксперты в интернет-маркетинге, среди которых Виктор Локотков рассказали, как построить личный бренд в социальной сети.

DOM.RIA ежегодно проводит региональные конференции, на которых выступают спикеры с полезными докладами как для застройщиков, так и для риелторов. На одной из последних региональных конференций в Киеве спикером был Виктор Локотков. Тема его доклада: построение личного бренда в социальных сетях, в частности речь шла о работе риелторов.

Главные рекомендации по созданию личного бренда

Главное правило маркетолога, о котором, впрочем, не стоит забывать никому – вы не являетесь вашей целевой аудиторией. То есть, простыми словами: если вы пишете в социальных сетях с целью продвижения личного бренда, убедитесь, что ваша целевая аудитория есть, и она вас понимает.

Очень важно помнить, что в социальные сети люди приходят с главной целью – развлечься. Продать, купить, завести полезные связи или научиться чему-то интересному – это вторичные цели. Самое главное – развлечения.

Как создать личный бренд

Ваша основная цель – создание личного бренда. Продумайте его, ответьте та основные вопросы:

  • кто вы?
  • чем вы занимаетесь?
  • кто ваша целевая аудитория?
  • чем вы можете быть ей полезны?
  • какая ваша цель?

Как использовать социальные сети для привлечения клиентов


После того, как вы ответите (лучше письменно, чтобы было более наглядно) – оцените себя объективно. В чем вы можете быть экспертом? Чаще всего человек может показывать экспертность в 1-2 темах, какие они у вас? Запишите получившийся результат к ответам на вопросы и можно начинать.

Как использовать соцсети для работы

Выстраиваем образ

Если вы уже определились, кто ваша целевая аудитория – нацельте контент на нее. Все, что вы пишете, фотографируете, какой контент транслируете в сеть – все это должно быть для целевой аудитории, а не для себя.

При этом необходимо все время держать один и тот же образ. Вы не можете сегодня быть в образе «своего парня», а завтра уже говорить официальным тоном. Продумайте образ, который сможет принести пользу аудитории: эксперт в недвижимости, специалист своего дела или кто-то другой.

Даже, если вы пишете прямиком для целевой аудитории, но при этом приводите только скучную статистику и цифры, это не поможет. Аудитория в социальных сетях очень любит истории. Настолько, что в информационном пространстве очень популярно слово «Сторителлинг», дословно – рассказывание историй. Подмечайте любопытные детали, запоминайте диалоги и воспроизводите их живым языком. Аудитория будет вам благодарна и отплатит подписками и «лайками».

Выбираем свою социальную сеть

3 основные социальные сети:

  • Facebook. Сегодня – самая популярная.
  • Instagram. Превалирующее количество пользователей – женский пол.
  • Twitter. По данным Виктора Локоткова – любимая социальная сеть работников IT-сферы.

У каждой из них есть свои особенности. Так, например, в Facebook в свете последних изменений считаются только комментарии, и если вы хотите стать там популярным, предстоит как-то уговорить читателей комментировать записи. В Instagram главное – это фотографии. Тексты там вторичны и должны быть длиной не более 700 символов.

Как выстроить образ в соцсети

Анализируем конкурентов

Обязательно отметьте того, кто вам кажется настоящим профессионалом. Изучите, как этот человек подает информацию, как ведет себя с подписчиками. Возьмите на заметку какие-то интересные моменты.

Продумываем контент-стратегию

Чтобы продвигать бренд в социальной сети, необходимо транслировать туда качественный контент. Но если вы не будете соблюдать баланс, то результат может быть неожиданно низким. Существует две основных стратегии, которые используются во всем мире. Рассмотрим каждую из них.

Стратегия 70/30

Эта стратегия – классическая. Она предполагает, что 70% всего контента, который предоставляете вы, будет развлекательным. Всевозможные истории, полезные факты, картинки и тому подобное. Главный критерий: это должно хотя бы косвенно касаться вашей специализации. Например, подборка самых красивых домов мира, вид из квартиры, которая как раз продается, или что-то подобное.


Как риелторы используют Facebook


30% оставшегося контента – продающие. Это ваши объявления, предложения и подобный контент. Таким образом ваш подписчик не устанет и не отпишется.

Как продумать контент-план в соцсети

Стратегия 40/30/20/10

Эта стратегия более новая, но по словам маркетологов, и более интересная. Так, она предполагает, что 40% от всего вашего контента – это развлечение и вдохновение. Всевозможные картинки с котиками, белками, пожелания доброго утра и поздравления с праздниками. Важно, чтобы все это, как и в прошлой стратегии, касалось вашей профильной деятельности.

30% контента – продажа. Старайтесь продавать в легкой форме, с помощью сторителлинга или видео. Видеообзоры привлекают больше внимания, чем обычные фото. Здесь нужно заранее прописать сценарий. Опишите в нескольких словах, о чем вы будете говорить в видео. Какие главные плюсы квартиры отметите или о чем стоит не говорить.

20% контента – интерактив. Сюда входят и опросы, и конкурсы, и открытые вопросы, на которые предполагается ответ читателя. Главное – потом использовать результаты интерактива. Так, если вы провели опрос: «Какое название больше подходит нашему агентству недвижимости», то спустя некоторое время публично подведите итоги, отреагируйте. Это даст понять подписчикам, что вы читаете комментарии, и подтолкнет участвовать в подобном и дальше. Отличный вариант открытого вопроса «Как вы думаете, где лучше жить: в доме или в квартире?» К этой записи обязательно соберутся любители и той, и другой недвижимости, чтобы высказаться или даже поспорить.


Книги для девелоперов: бренд застройщика


10% контента – обучение. Не бойтесь рассказывать секреты своей деятельности. Это только подчеркнет вашу экспертность для читателя. В этой категории уместны длинные тексты и гостевые статьи, когда вы ставите ссылку на интересный материал. Подумайте, какие детали вашей профессии неизвестны клиенту. И расскажите ему об этом.

Прописываем цели в цифровом формате

Чтобы понимать, насколько вы успешны в продвижении личного бренда, ставьте цели в цифровом формате. Это называется KPI (key performance indicator) – ключевой показатель эффективности. В него входит:

  1. Количество ваших друзей/подписчиков
  2. Уровень вовлеченности – соотношение лайков+репостов/друзей+подписчиков*100%. Отличным уровнем вовлеченности считается 10-30%.
  3. Конверсия.

Если у вас не будут прописаны цели, то ощущение эффективности будет субъективным и весьма приблизительным.

Основные ошибки в продвижении бренда

Основные ошибки в продвижении личного бренда

  • безграмотность;
  • визуальный контент низкого качества;
  • мелкий текст на иллюстрации;
  • частый постинг, максимум 1-2 в день;
  • скучный контент. Нет открытых тем и провокаций;
  • много продающих постов и рекламы – несоблюдение баланса контента;
  • много длиннопостов.

Таким образом, если вы будете продумаете образ, распишете контент-стратегию и будете ее придерживаться, не отвлекаясь на посторонние темы – вы достигнете необходимых показателей KPI и станете более эффективным специалистом.

Прокомментируйте первым

Добавить комментарий к статье