9 смертных грехов риэлтора

Помощь профессионала может значительно ускорить продажу жилья. Отличить риэлтора-профи от профана вам помогут эти 9 фактов.

Поделись новостью с другом:
Поделись новостью с другом:
9 смертных грехов риэлтора
Если вы прежде никогда не занимались продажей или покупкой дома, то, вероятно, никогда не пользовались услугами агента по недвижимости. Вы можете быть настолько нетерпеливы в своем желании поскорее купить новый или продать свой прежний дом, что часто обращаетесь к первому попавшемуся агенту по недвижимости, не особо задумываясь о том, насколько он хорош.

А между тем это может оказать серьезное негативное влияние уже в самом начале процесса продажи или покупки недвижимости. Настолько серьезное, что лучше в самом начале отказаться от услуг незадачливого агента и нанять хорошего риэлтора.
Как же безошибочно распознать неподходящего риелтора?
Ниже приведены моменты, на которые мы советуем обратить внимание, прежде чем вы примете решение доверить свои дела какому-нибудь агенту по операциям с недвижимостью. Если выбранный вами риелтор демонстрирует такие качества – это четкий сигнал, что он вам точно не подойдет!

Признаки плохого риелтора

1. Отсутствие уверенности

Когда вы приступаете к поискам риелтора, советуем иметь на руках список вопросов, кающихся рынка недвижимости, которые вы должны задать предполагаемому агенту. Вам нужно удостовериться, что этот человек является лучшим в своем деле, а также в том, что он или она обладают качествами, которые необходимы для решения вашего вопроса.

9 вопросов, которые нужно задать агенту по недвижимости

Если вы стали задавать вопросы, а агент при этом начал заметно нервничать или проявлять беспокойство, – это должно тотчас вас насторожить. Быстрое и сумбурное изложение мыслей, которые, в общем-то, ни о чем, – верный признак того, что такой риелтор явно ведет бизнес совсем не так, как это звучит с его слов.
Признаки плохого риэлтора - Неуверенность в себе
Но бывает так, что некоторых клиентов охватывает чувство жалости, руководствуясь которым они и нанимают таких «многообещающих» специалистов. Поэтому несложно понять, почему так много людей, неудовлетворенных качеством услуг, оказываемых нанятыми ими риелторами. Просто они недостаточно серьезно относятся к процессу их выбора.

2. Отсутствие постоянной связи с агентом по недвижимости

 плохой риелтора - не берет трубку
Ваш агент работает на вас. Это означает, что на протяжении всего времени, пока осуществляется продажа или покупка недвижимости, они или она должны быть на связи с вами. Если агент не выполняет это условие, то у вас могут возникнуть проблемы. Это может означать, что он или она на самом деле не занимаются выполнением работы для вас или же то, что он или она почти ничего не делают для решения ваших вопросов. В конце концов, систематическое игнорирование общения с вами является свидетельством неопытности или же некомпетентности риелтора. Вы же хотите знать, что сказал покупатель после осмотра вашего дома? Конечно, хотите! Хороший агент по операциям с недвижимостью всегда будет с вами на связи.
Идеальный сценарий взаимосвязи с риелтором: в течение 48 часов после демонстрации жилья потенциальному покупателю, клиенты получают по электронной почте подробный отчет о прошедшем просмотре. В нем агент подробно описывает, что понравилось и не понравилось покупателю, а также оставляет описание рыночных колебаний цен на подобные дома.
Это позволяет продавцу постоянно быть в курсе происходящих событий. Кому же захочется быть в неведении и после каждого показа бегать за своим агентом, чтобы получить интересующую информацию?

3. Неспособность задействовать все необходимые ресурсы

Существует множество информационных и иных каналов, которые хороший риелтор может использовать при покупке или продаже вашего дома. Для получения нужного вам результата, опытный агент задействует их все. Неопытный маклер зачастую может использовать лишь один или два ресурса, считая, что их вполне достаточно для решения вашего вопроса. Если вы пытаетесь продать свой дом, а агент появляется лишь для того, чтобы поставить рекламный щит в его дворе и разместить объявление в базе данных недвижимости, то у вас с ним явно возникли проблемы.

4. Легко идет на уступки во время переговоров

Перед началом сотрудничества с каким-либо риелтором, рекомендую вам попробовать снизить размер вознаграждения, который он или она желают получить от вашей сделки. Если агент довольно легко, без особого сопротивления согласится на ваши требования, то, скорее всего, точно также он или она поведут себя и во время переговоров, касающихся вашей недвижимости. Как же риелтор, который не способен отстоять собственные интересы, будет делать это для вас?
признаки непрофессионального агента по недвижимости
А ведь когда речь идет об операциях с недвижимостью такое качество имеет большое значение. В этом деле очень важно иметь на своей стороне человека, который будет до последнего отстаивать ваши кровные интересы. Принципиальным моментом, когда для продавца важно присутствие рядом хорошего переговорщика, является осмотр дома покупателем. Как правило, в сделках с недвижимостью, во время проведения таких мероприятий и ведутся все самые важные переговоры. Обговаривая какие-то спорные моменты, выявленные при осмотре дома, вам совершенно точно не захочется выглядеть некомпетентным. Когда доходит до этого, то хороший агент всегда четко знает, что будет уместным при переговорах, а о чем лучше промолчать.
Лучший риелтор никогда не будет настаивать на продаже первому встречному клиенту! Он будет ждать подходящего момента, и выторговывать максимально выгодные для вас условия.

5. Неорганизованный

Сделки по недвижимости всегда сопровождаются оформлением огромного количества разных бумаг. Даже одна операция. Но, как правило, агент ведет несколько сделок, в том числе и вашу. И если вам он кажется неорганизованным, не выполняет текущие дела в оговоренный срок, вовремя не предоставляет необходимые документы – у вас есть серьезный повод задуматься.
Неорганизованный риелтор
Если агент опаздывает на встречи и забывает нужные документы, как знать, в чем еще он или она допустит промах? Вам нужен организованный риелтор, а не неумеха.

Хотите узнать о четырех других "грехах" акул риелторского бизнеса? Продолжение здесь>>
 
 
Поделись новостью с другом:
На DOM.RIA ищут:

Интересные новости

На что влияет фасад новостройки
вчера 16:45 18
Оригинальный фасад жилого комплекса – одна из составляющих успеха среди инвесторов. Так ли это? Рассмотрим тенденции строительства новостроек.
Монетизация субсидий для населения начнется с 1 января 2019
вчера 16:22 76
Владимир Гройсман сообщил, что с 1 января 2019 года будет проведена монетизация субсидий. Это повысит адресность выплат и сделает невозможным злоупотребления в этой сфере.
вчера 16:04 35
Внимание-внимание! Компания Evrodim начинает продажу третьей очереди коттеджного городка “Новая Александровка”
наверх