Статьи и блоги о недвижимости: что почитать риелтору летом 2018

Ведущие риелторы Украины регулярно делятся опытом в блогах и социальных сетях. Лучшие статьи о недвижимости помогут как начинающим, так и продвинутым специалистам наладить работу с клиентами, собственниками, партнерами, выбрать правильные методы и стратегии по продаже и аренде недвижимости. Рассмотрим пять таких материалов.

Новости недвижимости: ситуация на рынке и прогноз на динамику цен от эксперта

CEO компании Greenol и эксперт в сфере недвижимости Олег Приходько поделился новостями рынка недвижимости и своим видением сложившейся ситуации. Он также прокомментировал будущую динамику цен. По мнению специалиста, далее в 2018 году ситуация с жилой недвижимостью будет соответствовать тенденции, наблюдающейся на протяжении последних 2-3 лет. Жилье эконом сегмента старого жилфонда потеряет в стоимости еще 10%. Но это в случае, если так и не будут реализованы программы по его капремонту.

А вот квадраты в новостройках начнут дорожать. Как отмечает эксперт, застройщики станут поднимать цены, аргументируя это тем, что стагнация рынка уже прошла по тем или иным причинам. В связи с этим сейчас выгодное время для покупки квартир в новострое, так как в дальнейшем они будут дорожать.

Далее Олег рассказал об ожидаемой динамике среднего ценового сегмента, а также указал на то, что согласно данным НБУ себестоимость среднестатистического метра жилья вырастет с 12 до 14 тысяч гривен. В связи с этим некоторые объекты могут оказаться в зоне риска из-за тонкого баланса между ценой реализации и стоимостью строительства. Больше информации о ситуации на рынке узнайте из полной версии статьи о недвижимости.

Прочесть о ситуации на рынке недвижимости и динамике цен на жилье

Мультилистинговая система: как ее создать и зачем она нужна

Риелтор Зинаида Габриель в своем свежем материале на Facebook рассказала о принципах и позициях построения мультилистинговой системы (МЛС). Она представляет собой систему взаимодействия риелторов, в которой они работают в рамках эксклюзивных договоров. Риелтор заключает соглашение с владельцем и ищет покупателей, привлекая других представителей рынка. Тот из них, кто приводит к сделке своего клиента, получает часть вознаграждения.

По мнению Зинаиды Габриель, для работы в формате МЛС не нужно получать каких-то согласий, для этого не нужны новые законы, а присоединение к системе останется сугубо добровольным. В принципе создать МЛС можно где угодно и когда угодно. В материале риелтора также описаны три основные составляющие мультилистинговой системы:

• группа единомышленников со сводом правил;
• качественные объекты недвижимости, за реализацию которых зафиксированы размеры вознаграждений для риелторов;
• база данных, разделенная на две категории: для клиентов и для участников системы.

В полной версии материала она также отметила, важность профессионализма при работе по такой схеме.

Прочесть о мультилистинговой системе и особенностях ее создания

Тенденции цен на киевскую недвижимость в 2018 году

Член исполкома Украинского общества финансовых аналитиков Виталий Шапран проанализировал ситуацию на рынке столичной недвижимости. По мнению эксперта, средняя стоимость квадратного метра в Киеве снизится на 15-20%. И это притом, что он еще не учел возможные валютные сюрпризы, в результате которых цена может снизится еще больше.

Виталий проанализировал предложения столичных застройщиков. Даже при снижении покупательской способности они практически не уменьшают темпы строительства. В результате компаниям приходится предлагать все новые особые условия для клиентов: рассрочку, trade-in.

Проанализировав официальную статистику, эксперт предполагает снижение объемов строительств в жилом сегменте и наращивание темпов в коммерческом. Он также рассмотрел факторы, влияющие на динамику цен.

Узнать больше о киевской недвижимости

Как подстраховаться от недобросовестного клиента или партнера

Киевский риелтор Игорь Дручок не понаслышке знаком с ситуацией, когда на первый взгляд порядочный и честный собственник в момент оформления сделки пытался отказаться от услуг специалиста. Инцидент заставил его найти способ подстраховаться от подобного рода клиентов. Для этого достаточно прописать в договоре пару специальных пунктов.

В авторском материале риелтор описал случай, в котором он смог подобрать сразу двух клиентов на аренду офиса по цене в 1000$ за месяц, хотя изначально собственник хотел 800$ за аналогичный срок. Размер комиссионных составлял одноразовый месячный платеж. Но вместо того, чтобы выплатить специалисту вознаграждение и сдавать помещение на 200$ дороже начальной стоимости, собственник начал хитрить. Он пытался повернуть ситуацию таким образом, чтобы заплатить по эксклюзивному договору только половину комиссионных, а то и вовсе не платить.

А все потому что в договоре были дополнительные условия, при которых риелтору уплачивается только 50% вознаграждения. Как показала практика, такие пункты лучше исключить. А вместо этого написать, что никакие дополнительные условия не могут повлиять на размер комиссионных.

Узнайте подробности инцидента, а также, как гарантировать себе выплату комиссионных по эксклюзивному договору, из полной версии материала Игоря Дручка.

Прочесть о том, как обезопасить себя от недобросовестных коллег и клиентов

Лендинг – как продать недвижимость в современном формате

Лендинг – одностраничный сайт, предназначенный для единой цели: продажи определенного продукта или услуги, перевода клиента на основной сайт и т.п. Как агентство, так и риелтор, который желает работать в современном формате, должны следить за тенденциями рынка, а значит, продвигать услуги в интернете. Увеличить количество клиентов поможет качественный собственный сайт или лендинг.

В блоге компании «Инструменты риелтора» рассказано, об особенностях Landing page в качестве инструмента агентства недвижимости. Из статьи вы узнаете следующее:

• чем отличается лендинг и полноценный сайт, и что из этого лучше в том или ином случае;
• преимущества и недостатки лендинга и полноценного сайта в рамках работы риелтора;
• этапы создания лендинга и как это работает на рынке недвижимости;
• как сделать одностраничный сайт стильным, удобным и эффективным для продажи жилья.

В статье сделан акцент на важности использования сильного оффера, а также приведены удачные примеры, которые помогут вам создать уникальное предложение, выделяющееся на фоне рекламы конкурентов. Узнайте об этих и других особенностях Landing page в работе риелтора из полной версии материала.

Узнать больше о Landing page как инструменте продаж для агентства недвижимости

Эти статьи о недвижимости помогут правильно организовать работу, подстраховаться от недобросовестности клиентов, выбрать современные методы продажи.