Продажа недвижимости – важное и сложное решение. И в таком деле случаются ситуации, когда собственник желает побыстрее заполучить материальную компенсацию, а потенциальные покупатели так и не становятся реальными. В чем заключаются причины, по которым недвижимость не продается?
Цена
На стоимость недвижимости чаще всего обращает внимание покупатель при первичном просмотре объявление о продаже. Завышенная или заниженная цена по сравнению с похожими вариантами на рынке заставит будущего владельца задуматься лишний раз о целесообразности приобретения – проблемы с документами, мошенничество или еще что-то?
4 подводных камня оценки недвижимости
Расположение
Это один из главных факторов, по которым покупателем выбирается квартира. Неудачное расположение по сравнению с вариантами в том же ценовом диапазоне и районе способно поставить под сомнение все другие преимущества недвижимости (капитальный ремонт, встроенная техника и прочее). Например, выход окон на кольцевую автотрассу, отдаленность от остановок общественного транспорта или слабое уличное освещение некоторыми покупателями считается неприемлемым.
Отсутствие готовых документов
Если потенциальный владелец решится смотреть недвижимость, то обязательно спросит про наличие и готовность официальных бумаг. Этот пункт при продаже квартиры особенно важен при широком выборе аналогичных вариантов – при отсутствии необходимых документов покупатель пожмет плечами и отправится смотреть предложения более расторопных продавцов. Убеждаясь в наличии и законности официальных бумаг (подтверждающие право владения, кадастровый паспорт, распоряжение органов опеки и многие другие) будущий собственник пытается обезопасить себя от финансовых потерь и фактов мошенничества.
Неудовлетворительное состояние
Ржавые трубы и треснутый унитаз, облупившаяся краска и отваливающиеся обои значительно снижают шансы квартиры на продажу. Также в этом ключе подействует и состояние подъездов, лифтов и прочих коммуникаций.
Как выгодно продать квартиру без ремонта
Дизайн интерьера
Излишняя индивидуальность в оформлении недвижимости способна сыграть злую шутку с собственником – далеко не каждый покупатель оценит ковры на стенах, необычный орнамент обоев или оригинальную перепланировку.
Недостаток и низкое качество рекламы
Для продвижения недвижимости используйте объявления в печатных изданиях и на досках, специализированные Интернет-ресурсы, социальные сети, растяжки на балконе и прочие варианты. В ином случае обычный гражданин не найдет ваше предложение среди тысяч других.
Неграмотно составленное объявление и ужасные фотографии отпугнут покупателя – он обязан хотеть приобрести именно это жилье, а не смотреть на разбросанные вещи или неинформативные снимки.
Неправильное время
На рынке недвижимости случаются спады активности – зимние праздники, летний период (отпуска). Выставленная в это время недвижимость способна длительное время не находить нового владельца.
Как продать квартиру: пошаговая инструкция
Отсутствие навыков продаж
Каждый в жизни занимается своим делом, и если собственник или его родственники и друзья не причастны к сфере продаж, то надеяться на успех сомнительно. Неправильный разговор с покупателем, отказ в показе документов, невнятные ответы на простые вопросы (Сколько лет дому? Проводилась перепланировка? Несовершеннолетние дети прописаны?) и прочие промахи выливаются в одно – клиент уходит.
Недопонимание с риэлтором
Это происходит в тех случаях, когда собственник, продавая недвижимость с помощью услуг риэлтора, пытается достичь аналогичной цели собственными силами. В итоге он размещает параллельно объявление в СМИ, привлекая к себе внимание сторонних риэлторов и нивелируя работу нанятого агента. Также случается, что продавец не до конца честен с представителем агентств недвижимости или некорректно формирует собственные запросы, а тот в свою очередь из-за этого вводит в заблуждение потенциальных покупателей.
Неумение торговаться
Любой покупатель мечтает снизить свои расходы, а потому в определенный момент показа недвижимости начинается торг. Неумение торговаться и нежелание аргументировать даже минимальное снижение стоимости квартиры способны оттолкнуть потенциального владельца.
Перевірені квартири та будинки на DOM.RIA продаются быстрее.
Квартиры и дома, проверенные инспектором RIA, пересматривают в 9 раз больше покупателей.
Зная слабые места квартиры, будет намного проще подготовиться и совершить сделку о продаже в максимально короткие сроки.
Прокомментируйте первым