Что отпугивает потенциальных покупателей вашей квартиры?

Продажа квартиры — дело, связанное с множеством тонкостей и «подводных камней». Бывает, удобной и хорошей жилплощадью интересуется много покупателей, но до сделки так и не доходит. В чем причина?

Поделись новостью с другом:
Поделись новостью с другом:
что может отпугнуть потенциальных покупателей

После просмотра квартиры потенциальные покупатели больше не звонят. Вам знакома эта обидная ситуация?
Если да, то к следующему визиту стоит более тщательно подготовить жилье к показу и пересмотреть свое поведение.

Верные способы отпугнуть покупателя

 

1. Домашние животные на просмотре

Они не должны помешать спокойному осмотру квартиры. Конечно, не стоит убирать тропическую ящерицу на балкон, где она может заболеть. А вот большую собаку лучше вывести погулять на время просмотра.
Домашние животные в квартире
Животные - не всегда отталкивающий фактор. Известен случай, когда молодая пара приобрела дом, узнав, что на его крыше живут аисты — символ семейного благополучия.

 

 

2. Вопросы продавца, не относящиеся к продаже жилья

Некоторые хозяева при продаже квартиры начинают интересоваться источниками дохода покупателей, будущими планами на жилплощадь, причиной покупки, регистрацией и пропиской. Подобное любопытство неуместно. Оно может испортить впечатление потенциальных покупателей о продавце, что перенесется на квартиру.


6 скрытых факторов, которые мешают выгодной продаже дома


3. Излишняя подозрительность

У каждого из нас есть страх быть обманутым мошенниками, которые действуют во всех сферах жизни. Квартира — дорогой актив, и любому продавцу страшно остаться и без денег, и без жилья.
Подозрительность продавца
Однако не стоит слишком усердствовать, проверяя документы покупателей, сравнивать фотографии в паспортах. Это снизит шансы на успешную сделку.

4. Злоупотребление временем покупателей

Украинцы известны своим гостеприимством и доброжелательностью по отношению к малознакомым людям. Иногда хозяева настойчиво приглашают клиентов за стол, подробно рассказывают ненужные подробности из своей жизни, другими способами растягивают время просмотра. У покупателей же могут быть свои дела и планы. Чрезмерное гостеприимство может вызвать раздражение у настроенных по-деловому людей.


Квартира не продается. Что делать?


5. Грубое поведение хозяев

Часто продавцы из-за боязни столкнуться с мошенничеством негативно реагируют на присутствие всей семьи покупателя на просмотре. Следует помнить, что покупка квартиры — это очень ответственное дело. Оно напрямую касается всех будущих жителей новой квартиры. Неудивительно, что мнение каждого члена семьи имеет значение.

Если квартира продаётся вместе с бытовой техникой и мебелью, нужно очень осторожно начинать разговор о её стоимости. Не стоит с порога безапелляционно заявлять о цене старого холодильника и настойчиво продавать дедушкин телевизор.

6. Специфические запахи

Психологи провели исследование и определили запахи, которые могут отпугнуть потенциального покупателя. Самыми отталкивающими названы запахи табака и кошачьей мочи. Но приятные ароматы свежей выпечки тоже отвлекают потенциальных покупателей от просмотра. Они мешают людям «примерить» жилье на себя. Перед показом стоит хорошо проветрить квартиру.

При общении с потенциальными покупателями продавцу нужно проявлять вежливость и чувство такта. Это поможет ему совершить сделку быстро и на выгодных условиях.


7 правил успешной продажи недвижимости

 
Поделись новостью с другом:
На DOM.RIA ищут:

Интересные новости

На что влияет фасад новостройки
вчера 16:45 18
Оригинальный фасад жилого комплекса – одна из составляющих успеха среди инвесторов. Так ли это? Рассмотрим тенденции строительства новостроек.
Монетизация субсидий для населения начнется с 1 января 2019
вчера 16:22 69
Владимир Гройсман сообщил, что с 1 января 2019 года будет проведена монетизация субсидий. Это повысит адресность выплат и сделает невозможным злоупотребления в этой сфере.
вчера 16:04 31
Внимание-внимание! Компания Evrodim начинает продажу третьей очереди коттеджного городка “Новая Александровка”
наверх