Квартира не продается. Что делать?

Статья поможет понять, почему квартира долго не продается и как исправить ситуацию.

Поделись новостью с другом:
Поделись новостью с другом:
Квартира не продается. Что делать?


 

Корень зла

Владельцы не видят причины низкого или нулевого спроса на недвижимость:

  1. с ремонтом;
  2. с мебелью;
  3. в хорошем районе;
  4. по низкой цене.

Продавцы не знают, как исправить ситуацию.

 

Документы

Привычная практика — перепродажа имущества по цепочке. В этом случае важна скорость сделок. Единственная возможность продать квартиру быстро — заранее, внимательно и кропотливо подготовить полный пакет документов.

 


Что нужно сделать, чтобы быстро продать свой дом?


Соберите:

Человек, прописанный в квартире, но живущий в другом городе, должен передать вам нотариально заверенную доверенность на продажу. Снимите с квартиры обременения. Если делали перепланировку — узаконьте ее. Погасите задолженности или впишите сумму долга в объявление о продаже. Возможно, к пакету документов придется добавить брачный договор, согласие супруга на продажу, справку наркодиспансера, выписку ЕГРП, распоряжение органов опеки.

Подготовка квартиры

Предпродажная подготовка — важнейшая составляющая продажи. Просмотр — первый и последний шанс произвести впечатление на потенциального покупателя. Недвижимость без ремонта тоже нужно подготовить! Наведите идеальную чистоту. Вынесите из квартиры максимум мебели, а оставшуюся раздвиньте под стены. Уберите личные мелкие вещи. Почините или снимите сантехнику и электрику. Сделайте приятный запах в помещениях — но не переусердствуйте. Проведите показ в светлое время суток, при необходимости добавьте электрический свет. Покупатель лучше воспринимает жилплощадь без арендатора. К моменту показа жилье должно быть пустым. Убедитесь в качественной подготовке — пригласите друга-скептика или риелтора. Попросите указать на явные упущения. Любой недостаток дает покупателю моральное право требовать скидку. 

Реклама

Преимущества риелтерских компаний:

  1. наработанная клиентская база;
  2. активные навыки продаж;
  3. опыт в создании эффективных рекламных материалов;
  4. размещение рекламы в вебе, прессе и на улицах.

Если хотите продавать сами, подготовьте качественные фотографии (после предпродажной подготовки), напишите лаконичные привлекательные объявления мини-продажники. Привлеките внимание максимального количества людей:

  1. используйте продвижение объявления;
  2. сделайте растяжку на балконе;
  3. расклейте 300 объявлений на столбах и в подъездах;
  4. подключите социальные сети.

Реклама недвижимости

 

Цена

Квартиру с рыночной ценой купят за месяц. С высокой — за 2–3 месяца. С низкой — за 1–2 недели. Обратите внимание! Чрезмерное снижение и завышение стоимости без достоверного обоснования отпугивает покупателей.

 


4 подводных камня оценки недвижимости


Если сомневаетесь в состоянии рынка или не уверены в критериях отбора аналогичных квартир на продажу — закажите риелтора. Профильные компании учитывают спрос и пользуются «картами» проведенных сделок. Для разумной самостоятельной оценки учтите максимум фактов:

Цена на недвижимость

 

 

 

Торг

Еще одна причина, по которой квартира не продается: хозяин не соглашается на продажу ниже заявленной стоимости. Люди привыкли торговаться. Недостатки недвижимости — повод потребовать снижения цены. Если боитесь агрессивных уверенных покупателей — наймите риелтора.


Торг возможен: как при продаже жилья привлечь покупателя скидкой


Он постарается увеличить сумму сделки — чтобы получить больший посреднический процент. Назначьте показы нескольким покупателям на один день: создайте здоровый ажиотаж. Это способ выручить больше. Немаловажный предмет торга — срочность сделки.
Возможно, вам выгоднее быстро получить меньше денег, чем долго ждать щедрого покупателя. 
Торг при продаже недвижимости

Принципиальные ошибки

  1. Завышенная цена
  2. Плохая реклама
  3. Грязный вонючий подъезд
  4. Отсутствие документов или ошибки в них
  5. Неподходящее время показов квартиры
  6. Общение с недобросовестными или неплатежеспособными покупателями
  7. Ошибки в оформлении авансового соглашения

5 важных уточнений


Лучшее время года для продажи дома


Лето — сезон низкого спроса. Зима — высокого.
Скачки национальной валюты вынуждают людей откладывать покупку.
Ошибки в документах — причина 50% незавершенных сделок купли-продажи.


Составляем правильный договор купли-продажи жилья


Однокомнатные квартиры без ремонта — самый ликвидный товар.
Дешевое жилье без ремонта лучше дорогого с ремонтом.

Если квартира не продается — найдите и устраните главную причину. Учитывайте основные проблемы, принципиальные ошибки и уточнения. Желаем удачи.

Поделись новостью с другом:
На DOM.RIA ищут:

Интересные новости

сегодня 17:08 3
Ищите возможность зарабатывать больше? Или хотите получать дополнительный доход? Мы знаем, как сделать так, чтобы Ваш доход гарантированно составлял 16% годовых в долларах
В Украине будут строить школы по новым нормам
сегодня 16:45 0
Согласно новым ДБН школы станут просторнее, появятся открытые учебные пространства для проведения различных форм занятий. Площадь класса на 1 учащегося увеличат до 3 кв. м.
сегодня 15:05 15
18 мая текущего года, девелоперская компания «ОМОКС», застройщик жилых комплексов «Чайка» и «Сонцтаун», презентовала новый дом №31 по ул. Валерия Лобановского, и 120 новых семей получили свое долгожданное жилье
наверх