Все, что вы хотели узнать о своем риелторе

Почему бытует мнение, что 80% сделок заключают 20% агентов? И как найти эти двадцать процентов, которые точно помогут вам купить или продать недвижимость? Ответ найден

Поделись новостью с другом:
Поделись новостью с другом:
Найти риелтора

Как выбрать агента по недвижимости

В списке профессий, куда можно устроиться «с порога» лидирует агент по недвижимости. Такому сотруднику не нужно получать специальное образование, дипломы или лицензию. Не нужно также закупать дорогостоящее оборудование. В общем, хочешь быть риелтором? Будь им!

История успеха… или поражения

Оптимальный вариант при поиске агента – «одолжить» риелтора у друзей, которые не так давно удачно провернули сделку. Даже в XXI веке сарафанное радио остается самым надежным инструментом для поиска специалистов. Однако, не всегда знакомые могут кого-то рекомендовать. Что делать в этом случае?


Используем поиск в интернете

Времена, когда объявления на столбах были эффективны, прошли. Теперь первое, что мы делаем – открываем интернет-поиск и ищем нужную информацию.
Поиск риелтора
Допустим, вы уже опубликовали объявление в разделе «Недвижимость». Первый день после подачи телефон просто взрывается звонками. Какие бы золотые горы вам ни обещали, проверяйте звонящих. Просто введите в строку поиска номер телефона, который вам оставили как контактный, и вы узнаете много нового.

Пример из жизни: Мужчина, звонивший Алене по поводу ее квартиры, представился сотрудником крупного агентства недвижимости. Однако поиск показал, что этот телефон оставляет Алексей М, он же Григорий П и Виктор Ч, регулярно забывающий о своих клиентах и ведущий дела по несколько лет.


По делам их узнаете

Примеры работ очень важны при оценке любого специалиста. Посмотрите на дату добавления объекта. Сверьте стоимость с тем, что предлагают другие агентства и сайты: у некоторых агентов цена завышена для того, чтобы создавалась иллюзия крупного торга. Учтите, что в риелторском бизнесе очень важна специализация: те, кто занимаются коттеджами, не работают с новостройками. А «универсальные мастера» редко оказываются полезны.

Пример из жизни: На странице риелтора Елены большинство домов «висели» 1-2 года. Это не насторожило продавцов дома, и они заключили договор. Пришлось ждать 13 месяцев, прежде чем пришел первый покупатель… которого нашел другой агент.


Квалификация прежде всего

Хорошо, когда за плечами специалиста – большой стаж работы. Однако в сфере недвижимости часто работает молодежь. Не расстраивайтесь, если вам достался молодой риелтор. Смотрите на его деловые качества и умение ориентироваться.

Пример из жизни: Ирина – специалист с 15-летним стажем, поэтому ее рекомендуют на дорогостоящие объекты. Заниматься недорогими квартирами ей не очень хочется. Вадим – вчерашний студент, проработавший 4 месяца. Он с готовностью отбирает бюджетные варианты и готов отстаивать интересы клиента, так как понимает, что нужно нарабатывать репутацию.


Большой поход

Те, кому неоднократно случалось сотрудничать с агентствами недвижимости, в один голос утверждают, что нужно сходить хотя бы на один просмотр. Именно там раскрывается характер вашего агента.
Продажа дома

Риелтор должен: У вас должно остаться чувство, что агент играет на вашей стороне.

О чем спросить у риелтора?


Вот 9 основных вопросов, которые нужно задать специалисту, прежде чем вы решите сотрудничать:

  1. Каков ваш опыт работы?
  2. Есть ли у вас опыт работы с (подставить вашу ситуацию)?
  3. Какая сейчас ситуация на рынке?
  4. Какие документы нужно будет оформлять в моем случае?
  5. Как вы проверяете продавца/покупателя?
  6. Почему такая цена? (на примере понравившегося вам объекта)
  7. Могу ли я посмотреть договор?
  8. Где я могу прочесть отзывы о вас?
  9. Какие гарантии?

Хороший специалист развернуто ответит на всё. Если же где-то возникнут заминки, это повод задуматься о квалификации агента.


Коротко о главном

Давайте просуммируем все прочитанное. Какому агенту можно дать зеленый свет, а какого – сторониться?

Да

Нет
Поделись новостью с другом:
На DOM.RIA ищут:

Интересные новости

сегодня 17:08 27
Ищите возможность зарабатывать больше? Или хотите получать дополнительный доход? Мы знаем, как сделать так, чтобы Ваш доход гарантированно составлял 16% годовых в долларах
В Украине будут строить школы по новым нормам
сегодня 16:45 335
Согласно новым ДБН школы станут просторнее, появятся открытые учебные пространства для проведения различных форм занятий. Площадь класса на 1 учащегося увеличат до 3 кв. м.
Эксперты советуют: как продвигать личный бренд в соцсетях
сегодня 16:45 14
Эксперты в интернет-маркетинге, среди которых Виктор Локотков рассказали, как построить личный бренд в социальной сети.
наверх