Покупаем квартиру: как сбить цену

  • Дата публикации: 2008-06-19 14:52
  • Просмотров: 285
  • Город: Винница

Купить сегодня квартиру, не попытавшись выторговать скидку побольше, - это просто подарить продавцу несколько тысяч долларов.

Поделись новостью с другом:
Покупаем квартиру: как сбить цену

Тем более, что, по мнению генерального директора АН "Украинский Дом" Руслана Безуглого, очень часто цена на квартиру сознательно устанавливается с некоторым завышением, - для будущего торга.
Готовьте базу для скидок
В век информации побеждает более информированный. Точнее, тот, кто не поленился заранее подготовить информационную базу для своих действий. Во-первых, нужно подготовить убедительные основания для того, чтобы требовать скидки.
По словам риэлтора АН "Китеж-град" Елены Тамбовец, основанием для скидок могут послужить любые обнаруженные недостатки, как самой квартиры, так и всего дома, двора, района.
Мы уже писали о том, как с наибольшей пользой провести просмотр заинтересовавшей Вас квартиры. А именно: приехать заранее, изучить местность и инфраструктуру района, осмотреть двор и подъезд, поговорить с соседями, выявить все возможные проблемы и недостатки предлагаемого варианта. И все обнаруженное надежно зафиксировать в памяти (еще лучше - на бумаге). Причем, с точки зрения подготовки к торгу, обращать внимание стоит не только на те недостатки, которые важны для Вас лично, но и на то, что могло бы стать препятствием для приобретения квартиры для кого-нибудь еще.
Например, Вы предпочитаете больше ходить пешком, и для Вас пройти 15-20 минут, а то и полчаса, до какого-либо объекта (рынка, поликлиники, остановки конкретного маршрута транспорта и т.д.) - только в радость. Но вот для кого-то это могло бы быть проблемой. Поэтому фиксируем этот наш будуший аргумент - "очень далеко идти до рынка, а удобного транспорта туда нет".
Или, наоборот, самая любимая форма физической активности для Вас - это провести весь вечер на диване перед телевизором. Но вот в окрестностях осматриваемой квартиры нет достаточно большого и удобного парка или стадиона. Действительно, где ж Вы будете бегать перед ужином?
Подобного рода заметки пригодятся, если вдруг окажется, что предлагаемый вариант чуть ли не идеален, и никаких реальных и существенных для Вас недостатков обнаружить не удалось.
Во-вторых, нужно заранее как можно больше узнать о текущей ситуации вокруг продажи этой квартиры. Насколько спешат продавцы? Почему? Зачем они вообще ее продают? Как долго экспонируется эта квартира? Были ли за время экспонирования подвижки в ее цене?
Можно, конечно, иметь и подготовленный список почти аналогичных, но в чем- то более привлекательных, чем обсуждаемая квартира, предложений на рынке. Впрочем, прием со "случайно" показанным покупателю списком, где такие же квартиры фигурируют по более низким, чем в реальности, ценам, уже стал достаточно известным. Если хозяева квартиры когда-либо сталкивались с чем- то подобным, слышали или читали о таких методах, это может Вам сильно повредить. Даже если именно в Вашем списке не будет никаких подлогов - доверие к Вам может быть подорвано.
Из более сложных в реализации манипулятивных приемов - покупатели-клоны. То есть, пара-тройка неприятных типов, которые на просмотрах находят в квартире массу недостатков, жестко критикуют ее, "назначают" ей куда более низкую цену, чем указанная продавцом (между делом "прощупывая", на какую скидку он может пойти). И после них появляетесь Вы - корректный, уважительный и согласный на вполне разумные скидки.
Когда и как
Насчет того, когда именно проводить торг, как и по поводу различных технических деталей этого процесса, единства нет даже среди специалистов, работающих с недвижимостью многие годы. Впрочем, как мы уже в свое время писали, далеко не все профессионалы рынка недвижимости на самом деле являются экспертами в продажах или ведении переговоров. Кроме того, надо понимать, что никакие приемы и техники не работают во всех возможных случаях и не дают 100%-ой гарантии. И лучшие из них те, что удобнее именно для Вас.
Например, можно встретить совет ни в коем случае не вести торг прямо на просмотре квартиры. Чтобы, мол, не продемонстрировать продавцу своей острой заинтересованности и не укрепить его позиции при торге. Рекомендуется подождать пару-тройку дней и уж потом перезвонить и назначить встречу.
Для кого-то этот совет может действительно оказаться полезным. Не все, например, способны к импровизации, быстрым и гибким реакциям, контролю процесса общения. А тут есть возможность подготовиться к разговору о торге, отрепетировать аргументы, наконец, собраться с духом.
Однако, пока следующий этому совету покупатель выжидает "положенные" дни, кто-то менее терпеливый может успеть провести успешный торг и купить эту квартиру с хорошей скидкой. Тем более, если первый покупатель действительно преуспел в деле маскировки своего интереса. Ведь если покупатель интереса не проявляет, то он для продавца как бы и не существует и на принятие решения при торге с другим покупателем не влияет.
Значит, будем продавца "цеплять" нашим интересом к его квартире. И первые этапы торга проводить прямо во время просмотра - если, конечно, квартира нам действительно подходит. Общий настрой - квартира нам нравится, и хозяева ее люди симпатичные и внушающие доверия, купить ее хочется, но вот какие сомнения... И пошли пункты из нашего подготовленного списка: соседи на этаж ниже вроде как пьющие, скандалят, небось, обои надо вон переклеить, трубы, похоже, уже проржавели, говорят, теплотрассу тут прорывает... И бабушке нашей далеко до поликлиники ходить, а нам - после работе негде бегать. И, конечно, все это не залпом выдается, а постепенно, перемежаясь с комплиментами квартире ("какой замечательный вид из окна") и воспоминаниями, где что подобное уже смотрели ("как в той квартире у поликлиники..."). Ну, и свое стремление сэкономить скрывать не стоит: "та квартира у поликлиники тоже понравилась, но они хотят чуть больше... хотя бабушке там удобно было бы". Вот тут продавец и захочет выяснить, во сколько же мы оцениваем удобство для бабушки, и сам предложит скидку.
Понятно, что такое ведение разговора не всем по вкусу. Предпочитающие пути прямые могут, ничем не рискуя, сформулировать свое предложение четко и недвусмысленно: "Квартира нравится. Но есть такие-то недостатки. Поэтому возьму ее за столько-то". Если прямота, жесткость и открытость - Ваш естественный стиль поведения, то лучше ему и следовать.
Тем более, если есть объективные основания для скидки. Или продавец спешит. Или квартира слишком долго экспонируется (по мнению Руслана Безуглого, при рыночной цене квартира должна продаваться за 2-3 месяца). Или, как уже говорилось, это тот распространенный случай, когда цена на квартиру заранее устанавливалась с запасом "на торг".

наверх
Листайте влево
для просмотра следующей новости